Estos últimos dos meses hemos impulsado con la ayuda de mi buen amigo Leonard Pera, https://www.linkedin.com/in/leonard-pera-bb0ba51/, un programa para ayudar a pequeñas y medianas empresas de base tecnológica en el diseño y ejecución de planes efectivos de crecimiento, contribuyendo a impulsar iniciativas para hacer crecer sus ingresos, y con ello su estructura, con unos resultados que han sido sorprendentes (obteniendo en promedio valoraciones de 9 sobre 10 por parte de los participantes al final del programa).

Hemos partido de “empaquetar” una buena formación en técnicas de ventas complejas a grandes empresas, adaptando y evolucionando la metodología de venta estratégica de Miller Heiman (siguiendo un modelo de análisis de proyectos como el que os adjunto), complementada con modelos de alianzas con partners.

 

Sobre la formación en ventas hemos añadido formación en marketing digital (SEO, SEM e Inbound Marketing), precedida de una auditoria SEO. Por último hemos ayudando a diseñar y a ejecutar de forma simple planes de ́acción efectivos para crecer, en línea con una simplificación de la metodología desarrollada en el IESE en este campo, priorizando las iniciativas de crecimiento según su aportación de valor y su grado de dificultad.

El pastel se lo hemos aderezado con las startups de mayor potencial añadiendo algunas acciones “go to market” de impacto en el mercado, facilitando el contacto estas pequeñas y medianas empresas con alto potencial de crecimiento con potenciales grandes clientes y con posibles partners para integrar sus productos y soluciones.

Este programa “exprés” lo hemos desplegado de forma intensiva en un mes, impartiendo formación la primera semana (en ventas, marketing, y en el diseño de planes de crecimiento), analizando y ajustando los planes de crecimiento durante la segunda semana, y acompañando con acciones de mentoring / tutoría y acciones de cara al mercado la tercera y cuarta semanas.

Creo que la clave del éxito en la iniciativa ha sido la combinación de talleres de formación de alta calidad con métodos muy sencillos, prácticos y participativos, añadiendo acciones de cara al mercado que generan nuevas oportunidades de negocio, facilitadas gracias a la red de contactos que tenemos en el sector tecnológico mi socio y yo, y partiendo de una excelente  selección de las empresas participantes en el programa, contando con aquellas que tienen fundamentos de alto potencial de crecimiento por sus productos innovadores, equipos, resultados, clientes y partners hasta la fecha.

Otro de los elementos que creo que nos ha ayudado de forma determinante a conseguir estos resultados ha sido el aplicar un alto grado de personalización, ajustando las sesiones de mentoring y tutorías en aquellas áreas de oportunidad e interés más relevantes para cada una de las empresas, combinando una buena preparación, analizando cada una de las empresas y ajustando el enfoque particular a cada una de ellas.

No hemos incluido en esta fase formación en internacionalización o en desarrollo de partners, contenidos que hemos dejado para siguientes fases, pues el foco en este momento ha sido ayudarles a consolidar y crecer en España y los recursos asignados al programa han sido muy limitados.

Me ha sorprendido gratamente el talento, preparación y desarrollos tecnológicos de las empresas participantes en el programa (tenemos “perlas tecnológicas” sorprendentes en Castilla y León!) entre los que destacaría la plataforma de comunicaciones y videoconferencia de Vento TV, https://www.ventotv/, que Alvaro Rojo está desplegando con éxito en Latinoamérica en uno de los mayores portales de anuncios clasificados, encuentra24, la plataforma y el servicio de análisis de emociones y neuromarketing que Maria Llamazares está impulsado desde Sociograph http://www.sociograph.es/  , las avanzadas aplicaciones móviles que Felix Velasco y su socio Javier Ovejero están impulsando desde Wembley Studios http://wembleystudios.com/, posicionándose como proveedores de referencia en aplicaciones móviles en el Real Madrid y en la unidad de eSports de Microsoft, la simple, innovadora y útil plataforma para ofertas y gestión de presupuestos que Andres Fernandez está impulsando desde Quoters https://somosquoters.com y las avanzadas soluciones geoespaciales con imágenes oblicuas y de inteligencia basadas en localización que Nestor Iglesia está impulsando desde Voxel3D http://www.voxel3d.es/. Me han encantado estos proyectos y he detectado un enorme potencial de crecimiento en todos ellos!.

Junto con ellos hemos tenido oportunidad de trabajar con otros 5 magníficos equipos, la tecnología disruptiva analítica usando un método de inteligencia artificial que Roberto Lopez está impulsando desde Artelnics https://www.artlenics.com/, los avanzados desarrollos de aplicaciones GIS que Alberto Cerrillo está desplegando desde Vexiza http://vexiza.com/, las innovadoras soluciones on line que Diego Tamayo está promoviendo desde Difadi http://difadi.com/, las interesantes soluciones de realidad virtual que Ivan Alvarez está facilitando desde Xperiencia Virtual http://www.xperienciavirtual.es/ y la nueva plataforma de venta on line de gafas que Jose Luis Berzal está impulsando desde Distrop Vision http://distropvision.com/. Ha sido un placer tener la oportunidad de trabajar con todos ellos estas intensas semanas.

No me queda más que agradecer al equipo de la Agencia de Competitividad de Castilla y León y a los ejecutivos del Consejo Regional de Cámaras Oficiales de Comercio e Industria de Castilla y León la oportunidad que nos han dado de realizar este programa, y a mi buen amigo Leonard Pera por su apoyo continúo acompañándome en esta loca aventura en que la música ha ido subiendo gradualmente, pero la letra ha mantenido su tono con el foco en ayudar a pensar en grande y a crecer, crecer y crecer……